内容摘要：如今，上海服饰圈里没有人不晓得郝行峰、曾利华夫妻和她们的国风服饰品牌"浒城古娘"。袁记短视频热门业务教程网疫情期间，郝行峰夫妻通过营运抖音，解决了线下闭店难以经营的局面，让浒城古娘"扭转乾坤"——不仅 抖音刷赞v芯ayn679

如今，自助注业上海服饰圈里没有人不晓得郝行峰、云商音下音关曾利华夫妻和她们的城抖抖音刷赞v芯ayn679国风服饰品牌"浒城古娘"。袁记短视频热门业务教程网

疫情期间，单抖单郝行峰夫妻通过营运抖音，自助注业解决了线下闭店难以经营的云商音下音关局面，让浒城古娘"扭转乾坤"——不仅成功抵挡了疫情带来的城抖经营冲击，还带着同行一起学使用直播，单抖单帮助这些受影响的自助注业鞋厂和加盟店运转上去。

"由于我们直播做得比较好，云商音下音关鞋厂也比较受鼓舞。城抖跟我们合作的单抖单鞋厂去年基本上就没停工过，有活干。自助注业我们还和鞋厂直播连线，云商音下音关让客人晓得鞋厂的城抖现实状况。"郝行峰说。他笑言，浒城古娘去年在上海服饰圈也算是小有名气，"(据说她们)都在讨论我们的故事"。

郝行峰计算，1月到8月，浒城古娘在抖音实现的GMV约为5300亿元抖音粉丝业务下单，"抖音515王牌直播间"浒城古娘还登上服饰鞋包赛道的潜力榜第一名。浒城古娘的销售渠道也正在转变，去年7月和8月来自线上的销量分别占到公司整体销量额的85%和82%，其中抖音为其贡献的销量抢占线上渠道的75%以上。

郝行峰夫妻在上海的服饰圈摸爬滚打11年：从学院旁边摆地摊，到步入上海大红门批发市场，再到创立"浒城古娘"。作为非服饰行业出身的"门外汉"，郝行峰夫妻怎么率领浒城古娘一步步成长?更为重要的抖音刷赞v芯ayn679是，本来专注线下的浒城古娘，怎样在疫情中紧抓机会，借助抖音线上开花?

从批发市场到直营店

浒城古娘最初也不是"浒城古娘"。2014年创立公司时，郝行峰和曾利华想注册的品牌名子是"格拉玛"。这是2011年夫妻俩在上海大红门批发市场的菜名。格拉玛取自法国一条船的名子。夫妻俩都崇敬法国英雄切格瓦拉和卡斯特罗，她们觉得"格拉玛"代表着年青活力革命与胜利，勇往直前。

如同格拉玛的蕴意，郝行峰夫妻也是由于共同的理想结合在一起。2008年，郝行峰与曾利华在梁簌溟乡村建设中心相恋。两个来自农村的年青人，通过努力考上了理想学院，又回到农村支农。

2009年，曾利华还在中国传媒学院就读大四，已从四川工业学院结业的郝行峰决定来到太太身边。年青的中学生最爱的就是中学附近的"脏街"，在那儿吃喝玩乐都可以满足。郝行峰开始了自己的创业：摆地摊，卖东西。

最初，郝行峰和太太卖得都是一些饰物、苗银、簪子等，后来在同事的推荐下卖上了四川特色的民族服装。郝行峰追忆："地摊一年，风里来雨里去，巡警天天追，想稳定一下。"2010年，郝行峰和太太步入到大红门批发市场，并于次年与家鞋厂合作，开始自主生产。她们主要销售商品也从四川特色服装渐渐转入了国风男性服装。

到了2014年，郝行峰夫妻坐落大红门的批发分店，年流水已然达到三、四千亿元。那就在那一年，她们注册了公司，开始了自创品牌的销售之路。

服饰品牌名称最终选择了"浒城古娘"。"浒城古娘"是曾利华的扣扣名她来自广东水边的一个小村子，浒城取自这座村落宗祠上的匾额。而"古，代表着驿道热肠，长久，亘古不变的精神。古，也是新，赶超时间的内在美"。

2017年，从事多年批发业务以后，郝行峰夫妻在在广州南鼓乐巷开了"浒城古娘"第一家直营店。那儿是上海最热闹、最多旅游顾客的地方之一。随后，郝行峰夫妻逐渐坚定了做直营店的看法。延续"公园开店"思路，相继在天津、上海和杭州的旅游公园开办了直营店。同时一点点锯掉了批发业务，"直营店开到那里，批发业务就中止到那里"。

实际上，也是从2017年开始，"浒城古娘"有个更清晰的定位，做30岁以上男性喜欢的中国风服饰，"如同超市里的中国风品牌，做一些高档的的精品服装"。

按规划，2020年浒城古娘"要开到超市去，而郝行峰夫妻也相中了两个线下高端超市，但突如其来的疫情打断了这个计划。

无心插柳的机遇

疫情发生之前，直播销售乃至整个线上渠道并不是郝行峰的考虑重心，他觉得直播会中单下店面有所冲击。

浒城古娘拍摄抖音的看法最早来自曾利华的弟弟曾美华。最早，曾美华将抖音用作产品宣传视频的拍摄工具，后来在一位辞职朋友的建议下，曾美华试着将这种作品发布到了抖音上，并开始有意识地去学习帐号营运方法。

2019年7月，公司的抖音号"浒城古娘原创中国风服装"迎来了自己的第一个热门视频。随后的8月9月也相继出现了几款热门视频，但一度深陷了涨粉困局，真正的变化发生在11月的一个热门视频以后，曾美华与关注约定于12月1日第一次进行直播。在此次直播中，她们开始找到了门路。

团队逐渐摸索出了方式论：作品和直播要结合上去，作品一火就要开直播。也即是，短视频平台要稳定持续地上传作品，作品要研究时下市场喜好抖音关注业务下单，结合自己品牌特色拍不同的视频内容。一旦一个视频"爆"了，立刻开直播，满足消费者的需求。这是一套初步完整的产品总监思维。

让郝行峰没想到的是，这种放手让曾美华和团队做的抖音试水，成为后来浒城古娘应对疫情最重要的工具。而之所以能抓牢直播电商的机遇，成为虽然在疫情最困难的时期也能不间断直播、发货的店家，也是源自一次无心插柳。

春节前，为了奖励曾美华和她的先生对公司抖音业务的贡献，郝行峰献给他们夫妻两人一辆车。"我哥哥是一个比较用心的人，她不想浪费春节这段时间，就拉着设备拉着衣物在老家直播。"曾利华追忆。按照反馈，在此期间，曾美华通过抖音直播三天能达到四、五万流水，"这个数字比我们线下自营店的流水有时还要好"。

另一方面，因为疫情影响，大年初二开始浒城女孩的线下实体店全部关掉。郝行峰意识到危机来了，他判定"可能三个月内都未能营业"。线下店面关门后，收入怎样办，职工该怎样办?

大年初一，郝行峰赶快组织全体职工开了一场网路大会，"当机立断，把销售团队全部集中上海，做抖音直播"。

疫情的自我救出，也为行业带来升级

这个时侯，郝行峰决定将去年的重心ALLIN在抖音上。

大年初四，包括郝行峰夫妻、曾美华夫妻等公司销售团队逐渐回上海，并于初九开始即将直播。"当夜晚了个大热门，5000多万浏览量，170万的双击，我们都兴奋坏了。春节是个好时机，你们窝在家里，直播的(店家)少，看直播的人多。"

这个数据让你们一下子都激奋上去，之后开始忙不过来了。"团队大部份人对抖音也不是这么了解，不懂的话就要给她们培训。我当时也没想着去找老师，就从网起来找一些课程。包括抖音营运培训课的一些PPT资料。晚上学，夜晚带她们直播。"郝行峰说。

发货也是。随着抖音带来的订单不断降低，为了保证按量发货，在疫情最困难的那段时间，所有职工都使出了四肢解数去库房调货，"甚至动用了一位我在北京的同学帮忙拿货"，郝行峰追忆。

一切都在不断地学习、摸索、改进中。"我们原先只在夜晚直播，后来一看有的店家有从从早上8点播到中午12点的。又发觉，不仅白天中午看直播的人也不少。那我们也尝试两班倒，这样团队人数又不够了对吧?就想着得加人。实际上就在不断学习、调整。"

郝行峰介绍，如今，浒城古娘团队配置已向线上——尤其直播是倾斜。整个团队负责线上业务的职工已达到29人，包括9名发货、7名主播、3名客服、2名售后等。

浒城古娘的线上开花也在某种程度上减轻了其上游厂家的压力。疫情影响了鞋厂原先的进展。前期迟迟无法复工。而4月逐渐复工后，鞋厂又缺少订单，面临二次休假。

郝行峰说，鞋厂未开工期间，浒城古娘主要以消化库存为主，"仓库8万件库存成了我们坚强的后盾"。而直播期间，"浒城古娘"激活了好多曾经的老款，郝行峰团队还专门推出了几个样式，直接以成本价销售，为了给兄弟鞋厂多争取些订单。"我儿子当时承诺说直播卖多少，我们就双倍向鞋厂下单。那次直播应当卖了3000多件，我们向鞋厂采购了6000多件。"曾利华说。

郝行峰感叹，自己卖得好是开心，但能为行业贡献自己一点力量，他和团队更有成就感了。"去年，我们真正地帮助了绣花厂和鞋厂，由于我们直播做得早，取得一定成绩，她们也比较受鼓舞。我们和鞋厂直播连线，让客人晓得鞋厂的现实状况。义字当先，我们的团队成长了，关注孩子们愈发认同我们了，外界对我们团队也是刮目相看。"郝行峰说。

而正是通过直播，与关注消费者的良性互动，也迸发了同行和上游参与抖音的热情。"我们做出这个承诺后，绣花厂老总很感动，就带着她们的职工始终在我们的直播间互动"。

如今除了是上游鞋厂，在浒城古娘的榜样效应呼吁下，一些批发顾客也开始尝试通过抖音线上销售。"我们有个德州市宁津县的加盟商在我们的鼓励下做直播，他妻子为了做直播都减重瘦了50斤，如今线上流水平均两三万三天。"

时常提到此事，郝行峰和太太曾利华都很高兴。事实上，通过此次疫情中对直播的不断摸索，她们自己对"浒城古娘"的定位和未来愈发清晰了。

"我们常常在直播间说，尽毕生之力，等到七八十岁时，要让浒城古娘成为能躺卧在世界的品牌。跟香奈儿在一样的地方开店。"曾利华介绍说，去年整个团队都在学书法，更好地提升国风素质，为的都是一个目标：把浒城古娘弄成一个能代表中国风的好品牌。

现在，浒城古娘正朝着这个目标塌实前行。对于每一个企业来说，前行路上的风雨在所难免，但也总能出现一些新机遇，它似乎是一次无心插柳的尝试，其实是抖音直播这类由科技催生的新工具、新平台。在这个每日如新的商业世界，机会总能降临到有打算的人身上。

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